{"id":29671,"date":"2024-11-13T10:38:14","date_gmt":"2024-11-13T10:38:14","guid":{"rendered":"https:\/\/kanboapp.com\/5-hauptprobleme-bei-der-wettbewerbsintelligenz-im-pharmaceutical-sales-und-wie-sie-geloest-werden-koennen\/"},"modified":"2024-11-13T10:38:14","modified_gmt":"2024-11-13T10:38:14","slug":"5-hauptprobleme-bei-der-wettbewerbsintelligenz-im-pharmaceutical-sales-und-wie-sie-geloest-werden-koennen","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-hauptprobleme-bei-der-wettbewerbsintelligenz-im-pharmaceutical-sales-und-wie-sie-geloest-werden-koennen\/","title":{"rendered":"5 Hauptprobleme bei der Wettbewerbsintelligenz im Pharmaceutical Sales und wie sie gel\u00f6st werden k\u00f6nnen"},"content":{"rendered":"<style> @media(min-width:1728px) { .tytulek{font-size:45px!important;margin-right:auto!important;margin-left:auto!important;max-width: 1200px!important;} .sekcja-tekst { margin-left: 40px!important; margin-right: 40px!important;} 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class=\"wp-block-columns alignfull artykul is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-f96e3eba wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"margin-top:0px;margin-bottom:0px\"><div class=\"wp-block-column paskek-lewy spis is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:270px\"><div class=\"wp-block-columns jazda is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-995f960e wp-block-columns-is-layout-flex\"><div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><p class=\"has-text-align-left has-link-color wp-elements-1 wp-block-paragraph\" style=\"margin-left:10px;font-size:clamp(16.293px, 1.018rem + ((1vw - 3.2px) * 0.68), 25px);font-style:normal;font-weight:600;letter-spacing:-0.01em;line-height:1.2\">Table of Contents<\/p><p class=\"has-link-color wp-elements-2 wp-block-paragraph\"><p class=\"menu-lewe has-link-color\" onclick=\"lewemenu(0)\"><a href=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-hauptprobleme-bei-der-wettbewerbsintelligenz-im-pharmaceutical-sales-und-wie-sie-geloest-werden-koennen\/#section1\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-hauptprobleme-bei-der-wettbewerbsintelligenz-im-pharmaceutical-sales-und-wie-sie-geloest-werden-koennen\/#section1\"  style=\"font-size:clamp(14px, 0.875rem + ((1vw - 3.2px) * 0.391), 19px);font-style:normal;font-weight:600;line-height:1.2;color:#0c3658\">Einf\u00fchrung<\/a><\/p><\/p><p class=\"has-link-color wp-elements-3 wp-block-paragraph\"><p class=\"menu-lewe has-link-color\" onclick=\"lewemenu(1)\"><a href=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-hauptprobleme-bei-der-wettbewerbsintelligenz-im-pharmaceutical-sales-und-wie-sie-geloest-werden-koennen\/#section2\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-hauptprobleme-bei-der-wettbewerbsintelligenz-im-pharmaceutical-sales-und-wie-sie-geloest-werden-koennen\/#section2\"  style=\"font-size:clamp(14px, 0.875rem + ((1vw - 3.2px) * 0.391), 19px);font-style:normal;font-weight:600;line-height:1.2;color:#0c3658\">Der Wert der Wettbewerbsintelligenz<\/a><\/p><\/p><p class=\"has-link-color wp-elements-4 wp-block-paragraph\"><p class=\"menu-lewe has-link-color\" onclick=\"lewemenu(2)\"><a href=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-hauptprobleme-bei-der-wettbewerbsintelligenz-im-pharmaceutical-sales-und-wie-sie-geloest-werden-koennen\/#section3\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-hauptprobleme-bei-der-wettbewerbsintelligenz-im-pharmaceutical-sales-und-wie-sie-geloest-werden-koennen\/#section3\"  style=\"font-size:clamp(14px, 0.875rem + ((1vw - 3.2px) * 0.391), 19px);font-style:normal;font-weight:600;line-height:1.2;color:#0c3658\">Wichtige CI-Komponenten und Datenquellen<\/a><\/p><\/p><p class=\"has-link-color wp-elements-5 wp-block-paragraph\"><p class=\"menu-lewe has-link-color\" onclick=\"lewemenu(3)\"><a href=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-hauptprobleme-bei-der-wettbewerbsintelligenz-im-pharmaceutical-sales-und-wie-sie-geloest-werden-koennen\/#section4\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-hauptprobleme-bei-der-wettbewerbsintelligenz-im-pharmaceutical-sales-und-wie-sie-geloest-werden-koennen\/#section4\"  style=\"font-size:clamp(14px, 0.875rem + ((1vw - 3.2px) * 0.391), 19px);font-style:normal;font-weight:600;line-height:1.2;color:#0c3658\">Wie KanBo Wettbewerbsintelligenz unterst\u00fctzt<\/a><\/p><\/p><p class=\"has-link-color wp-elements-6 wp-block-paragraph\"><p class=\"menu-lewe has-link-color\" onclick=\"lewemenu(4)\"><a href=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-hauptprobleme-bei-der-wettbewerbsintelligenz-im-pharmaceutical-sales-und-wie-sie-geloest-werden-koennen\/#section5\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-hauptprobleme-bei-der-wettbewerbsintelligenz-im-pharmaceutical-sales-und-wie-sie-geloest-werden-koennen\/#section5\"  style=\"font-size:clamp(14px, 0.875rem + ((1vw - 3.2px) * 0.391), 19px);font-style:normal;font-weight:600;line-height:1.2;color:#0c3658\">Herausforderungen in der Wettbewerbsintelligenz<\/a><\/p><\/p><p class=\"has-link-color wp-elements-7 wp-block-paragraph\"><p class=\"menu-lewe has-link-color\" onclick=\"lewemenu(5)\"><a href=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-hauptprobleme-bei-der-wettbewerbsintelligenz-im-pharmaceutical-sales-und-wie-sie-geloest-werden-koennen\/#section6\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-hauptprobleme-bei-der-wettbewerbsintelligenz-im-pharmaceutical-sales-und-wie-sie-geloest-werden-koennen\/#section6\"  style=\"font-size:clamp(14px, 0.875rem + ((1vw - 3.2px) * 0.391), 19px);font-style:normal;font-weight:600;line-height:1.2;color:#0c3658\">Best Practices bei der Anwendung von Wettbewerbsintelligenz<\/a><\/p><\/p><p class=\"has-link-color wp-elements-8 wp-block-paragraph\"><p class=\"menu-lewe has-link-color\" onclick=\"lewemenu(6)\"><a href=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-hauptprobleme-bei-der-wettbewerbsintelligenz-im-pharmaceutical-sales-und-wie-sie-geloest-werden-koennen\/#section7\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-hauptprobleme-bei-der-wettbewerbsintelligenz-im-pharmaceutical-sales-und-wie-sie-geloest-werden-koennen\/#section7\"  style=\"font-size:clamp(14px, 0.875rem + ((1vw - 3.2px) * 0.391), 19px);font-style:normal;font-weight:600;line-height:1.2;color:#0c3658\">KanBo Cookbook: Nutzung von KanBo f\u00fcr Wettbewerbsintelligenz<\/a><\/p><\/p><p class=\"has-link-color wp-elements-9 wp-block-paragraph\"><p class=\"menu-lewe has-link-color\" onclick=\"lewemenu(7)\"><a href=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-hauptprobleme-bei-der-wettbewerbsintelligenz-im-pharmaceutical-sales-und-wie-sie-geloest-werden-koennen\/#section8\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-hauptprobleme-bei-der-wettbewerbsintelligenz-im-pharmaceutical-sales-und-wie-sie-geloest-werden-koennen\/#section8\"  style=\"font-size:clamp(14px, 0.875rem + ((1vw - 3.2px) * 0.391), 19px);font-style:normal;font-weight:600;line-height:1.2;color:#0c3658\">Glossar und Begriffe<\/a><\/p><\/p><\/div><\/div><\/div><div class=\"wp-block-column kolumna-tekst is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-getwid-section alignfull sekcja-tekst alignfull getwid-margin-top-none getwid-margin-bottom-none getwid-section-content-full-width\"><div class=\"wp-block-getwid-section__wrapper getwid-padding-top-none getwid-padding-bottom-none getwid-padding-left-none getwid-padding-right-none getwid-margin-left-none getwid-margin-right-none\" style=\"min-height:100vh\"><div class=\"wp-block-getwid-section__inner-wrapper\"><div class=\"wp-block-getwid-section__background-holder\"><div class=\"wp-block-getwid-section__background has-background\" style=\"background-color:#fafafa\"><\/div><div class=\"wp-block-getwid-section__foreground\"><\/div><\/div><div class=\"wp-block-getwid-section__content\"><div class=\"wp-block-getwid-section__inner-content\"><h1 class=\"wp-block-heading tytulek\" style=\"margin-bottom:40px;font-size:clamp(21.536px, 1.346rem + ((1vw - 3.2px) * 1.052), 35px);font-style:normal;font-weight:700;letter-spacing:-0.02em;line-height:1.2\">5 Hauptprobleme bei der Wettbewerbsintelligenz im Pharmaceutical Sales und wie sie gel\u00f6st werden k\u00f6nnen<\/h1><h2 class=\"wp-block-heading naglowek-duzy\" id=\"section1\">Einf\u00fchrung<\/h2><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Wettbewerbsintelligenz (Competitive Intelligence, CI) ist ein strategischer Prozess, der darauf abzielt, relevante Informationen \u00fcber Wettbewerber und Marktbedingungen zu sammeln, zu analysieren und zu nutzen, um fundierte Gesch\u00e4ftsentscheidungen zu treffen. F\u00fcr gro\u00dfe Unternehmen ist CI von unsch\u00e4tzbarem Wert, insbesondere im Bereich Sales in der Pharmaceutical. Diese Informationen erm\u00f6glichen es Unternehmen, Wettbewerbslandschaften besser zu verstehen und ihre Vertriebsstrategien entsprechend anzupassen, um Marktanteile zu sichern und zu erweitern.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Im Bereich der Pharmaverk\u00e4ufe unterst\u00fctzt CI F\u00fchrungskr\u00e4fte dabei, proaktiv auf Marktver\u00e4nderungen zu reagieren, neue Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten zu identifizieren und Risiken zu minimieren. Digitale Werkzeuge und Plattformen spielen dabei eine entscheidende Rolle, da sie den Zugang zu detaillierten Analysen und Daten in Echtzeit erm\u00f6glichen. Tools wie KanBo k\u00f6nnen die Effektivit\u00e4t der CI-Strategie steigern, indem sie Informationen zentralisieren und die Zusammenarbeit f\u00f6rdern. Damit beeinflussen sie ma\u00dfgeblich strategische Entscheidungen, die langfristig den Vertriebserfolg pr\u00e4gen.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading naglowek-duzy\" id=\"section2\">Der Wert der Wettbewerbsintelligenz<\/h3><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Die Bedeutung der Wettbewerbsintelligenz im Pharmaceutical-Sektor<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Die Wettbewerbsintelligenz (CI) spielt im Pharmaceutical-Sektor eine entscheidende Rolle. In einer Branche, in der Innovation, Forschung und Regulierung von zentraler Bedeutung sind, kann ein fundiertes Verst\u00e4ndnis der Wettbewerbslandschaft \u00fcber Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheiden. Der Pharmaceutical-Sektor zeichnet sich durch seine dynamischen Ver\u00e4nderungen, strenge Regularien und die Notwendigkeit aus, schnell auf Marktver\u00e4nderungen zu reagieren. Hier k\u00f6nnen CI-Tools und -Strategien, wie beispielsweise KanBo f\u00fcr CI, eine bedeutende Unterst\u00fctzung bieten.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Aktuelle Branchentrends<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">1. Personalisierte Medizin: Die Entwicklung personalisierter Medizin erfordert von Unternehmen, die Wettbewerbslandschaft genau zu beobachten, um Marktchancen zu identifizieren und die eigene Produktentwicklung entsprechend auszurichten.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">2. Digital Health Solutions: Die Integration von Technologien in die Gesundheitsversorgung er\u00f6ffnet neue Marktsegmente. Unternehmen m\u00fcssen technisch und strategisch am Puls der Zeit bleiben.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">3. Regulatorische \u00c4nderungen: Fortlaufend neue Regularien und Gesetze erfordern von Unternehmen, schnell und flexibel zu reagieren. Ein fundiertes CI-System kann dabei helfen, Compliance sicherzustellen und Risiken zu minimieren.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Spezifische Risiken<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- F\u00e4lschungen und Patentschutz: Der Schutz geistigen Eigentums ist entscheidend. Wettbewerbsintelligenzsysteme erm\u00f6glichen es, potenzielle Risiken in Bezug auf Patente und F\u00e4lschungen rasch zu identifizieren.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Marktzugang und Preisgestaltung: Unterschiedliche Preisregulierungen und Erstattungsstrukturen in verschiedenen M\u00e4rkten k\u00f6nnen Herausforderungen darstellen, die durch CI besser verstanden und \u00fcberwunden werden k\u00f6nnen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">M\u00f6gliche Chancen<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Allianzen und Partnerschaften: Durch CI k\u00f6nnen strategisch wertvolle Partnerschaften identifiziert werden, sei es f\u00fcr die Forschung und Entwicklung oder f\u00fcr den Marktzugang.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Markterweiterungen: Die Identifizierung unerschlossener M\u00e4rkte oder neuer Patientengruppen erm\u00f6glichen es, das Portfolio strategisch zu erweitern.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Warum der Sales-Bereich von CI profitiert<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">F\u00fcr den Sales-Bereich ist es unerl\u00e4sslich, stets auf dem neuesten Stand der Entwicklungen zu bleiben, um konkurrenzf\u00e4hig zu sein und die besten Angebote zu unterbreiten. Wettbewerbsintelligenz erm\u00f6glicht es dem Vertriebsmanagement, fundierte Entscheidungen zu treffen und ma\u00dfgeschneiderte Argumente f\u00fcr potenzielle Kunden zu entwickeln. Sales Teams k\u00f6nnen durch eine pr\u00e4zise CI-Strategie f\u00fcr die Pharmaceutical-Branche M\u00e4rkte effektiver ansteuern und besser auf Kundenbed\u00fcrfnisse eingehen. Dies verbessert ihre F\u00e4higkeit, den Umsatz zu steigern und Marktanteile zu gewinnen. Zudem stellt CI sicher, dass das Sales-Team \u00fcber die wichtigsten Trends und Herausforderungen informiert ist, was in Verhandlungssituationen ausschlaggebend sein kann.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Zusammengefasst ist die Wettbewerbsintelligenz ein unverzichtbares Werkzeug, das es Pharmaceutical-Unternehmen erm\u00f6glicht, ihre Strategien zu optimieren, Risiken zu verringern und neue Chancen zu nutzen, um den Sales-Erfolg nachhaltig zu steigern.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading naglowek-duzy\" id=\"section3\">Wichtige CI-Komponenten und Datenquellen<\/h3><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Um Excelsiors Produktportfolio effektiv an Benefits-Broker zu vermarkten und deren Einschreibungen sowie die durchschnittliche Fallgr\u00f6\u00dfe \u00fcber alle Produktlinien hinweg zu steigern, sollten Sie eine strategische und gut koordinierte Herangehensweise an den Tag legen. Hier sind einige Schritte, die Ihnen dabei helfen k\u00f6nnen:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">1. Produkte demonstrieren: F\u00fchren Sie detaillierte Pr\u00e4sentationen durch, die die Vorteile und einzigartigen Merkmale von Excelsiors Produktportfolio sowohl f\u00fcr Broker als auch f\u00fcr Arbeitgeber hervorheben. Dabei sollten konkrete Anwendungsbeispiele aus dem Pharmaceutical Sales-Bereich einflie\u00dfen, um die Relevanz zu unterstreichen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">2. Verhandeln und Abschl\u00fcsse t\u00e4tigen: Verfeinern Sie Ihre Verhandlungsf\u00e4higkeiten, um effektive Sales-Abschl\u00fcsse zu erzielen. Dies beinhaltet das Verst\u00e4ndnis der Bed\u00fcrfnisse des Brokers sowie der Marktgegebenheiten im Pharmaceutical-Bereich.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">3. Strategien entwickeln: Kreieren Sie gezielte Strategien f\u00fcr leistungsstarke Agenturen und Broker. Arbeiten Sie eng mit Sales Management zusammen, um die Verkaufs-Pipeline zu \u00fcberwachen, die Bestandigkeit zu gew\u00e4hrleisten, Marktziele zu formulieren und wettbewerbsf\u00e4hige Strategien f\u00fcr spezifische Broker und Agenturen im Bereich Pharmaceutical zu entwickeln.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">4. Produktkenntnisse vermitteln: Schulen Sie den Vertriebssupport in Bezug auf Angebotsplan-Designs und die Implementierung von Produkten im Vorfeld. Ein fundiertes Wissen \u00fcber die Produkte von Excelsior erm\u00f6glicht es den Support-Teams, die Broker besser zu unterst\u00fctzen und so den Verkaufsprozess zu optimieren.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">5. Feldpr\u00e4senz: Verbringen Sie mindestens die H\u00e4lfte Ihrer Zeit im direkten Kontakt mit Kunden und Broker vor Ort, um starke Beziehungen aufzubauen und die Bed\u00fcrfnisse der Broker aus erster Hand zu verstehen. Diese Pr\u00e4senz ist im dynamischen Pharmaceutical-Markt besonders wichtig.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">6. Zeitmanagement: Praktizieren Sie ausgezeichnetes Zeitmanagement, um Ihre Aktivit\u00e4ten effektiv zu planen und die Kundeninteraktionen zu maximieren. Die Priorisierung der Aufgaben erm\u00f6glicht es Ihnen, sich auf die umsatzsteigernden Aktivit\u00e4ten zu konzentrieren.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">7. Beziehungen aufbauen: Pflegen Sie enge Beziehungen zu den Carrier-Partnern durch regelm\u00e4\u00dfige Zusammenarbeit und den Austausch \u00fcber fundiertes Produktwissen. Geben Sie wertvolle Ratschl\u00e4ge, um gemeinsam an der Erreichung der Verkaufsziele im Pharmaceutical-Sales-Bereich zu arbeiten.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Indem Sie diese Ans\u00e4tze adaptieren und in Ihre t\u00e4glichen Aktivit\u00e4ten integrieren, k\u00f6nnen Sie die Broker bestm\u00f6glich unterst\u00fctzen und Excelsiors Marktanteil im hart umk\u00e4mpften Pharmaceutical-Bereich steigern.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading naglowek-duzy\" id=\"section4\">Wie KanBo Wettbewerbsintelligenz unterst\u00fctzt<\/h3><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Unterst\u00fctzung durch KanBo bei Wettbewerbsintelligenz im Pharmaceuticals Sales<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">In der wettbewerbsintensiven Pharmaceutical-Branche ist es entscheidend, durch effektive Wettbewerbsintelligenz (CI) strategisch kluge Entscheidungen zu treffen. KanBo bietet als umfassende Plattform die notwendigen Werkzeuge, um Sales-Teams bei der Organisation und Verwaltung ihrer CI-Prozesse zu unterst\u00fctzen. Seine kollaborativen Funktionen, Echtzeitzugriff auf Daten und anpassbaren Arbeitsr\u00e4ume erm\u00f6glichen eine nahtlose Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Abteilungen und f\u00fchren zu besseren strategischen Entscheidungen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Kollaborative Funktionen<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">KanBo f\u00f6rdert die Zusammenarbeit durch zahlreiche Funktionen, die es Abteilungen erm\u00f6glichen, effektiv zu kommunizieren und zusammenzuarbeiten. \u00dcber Workspaces, Folders und Spaces k\u00f6nnen Teams in der Pharmaceutical-Sales-Umgebung spezifische Projekte, Aufgaben und Daten strukturiert organisieren und verwalten. Durch die M\u00f6glichkeit, in Echtzeit Kommentare hinzuzuf\u00fcgen, Dateien zu teilen und Aufgaben zu diskutieren, entsteht ein dynamischer und interaktiver Arbeitsbereich, der die team\u00fcbergreifende Kooperation vereinfacht.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Echtzeitzugriff auf Daten<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Daten spielen eine zentrale Rolle bei der Wettbewerbsintelligenz. KanBo erm\u00f6glicht einen Echtzeitzugriff auf wichtige Daten, die f\u00fcr die Entscheidungsfindung in Verkaufsstrategien entscheidend sind. Mittels der Integration mit Microsoft-Tools wie SharePoint und Teams erhalten Benutzer sofortigen Zugriff auf aktuelle Informationen. Diese Echtzeit-Datenvisualisierung erm\u00f6glicht es dem Sales-Team, schnell auf Marktver\u00e4nderungen zu reagieren und ihre Strategien entsprechend anzupassen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Anpassbare Arbeitsr\u00e4ume<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Die anpassbaren Arbeitsr\u00e4ume innerhalb von KanBo sind speziell darauf ausgelegt, die einzigartigen Anforderungen der Pharmaceutical Sales Teams zu erf\u00fcllen. Mit verschiedenen Space-Typen wie Workflow- oder Informational Spaces k\u00f6nnen Teams ihre Verkaufsstrategien optimal strukturieren. Dabei helfen anpassbare Elemente wie Karten, mit denen spezifische Aufgaben, Analysen oder Marktbeobachtungen detailliert dokumentiert und verwaltet werden k\u00f6nnen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Datenbasierte Entscheidungsfindung<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Die M\u00f6glichkeit, Daten effizient zu managen und zu analysieren, ist ein wesentlicher Bestandteil der Unterst\u00fctzung von KanBo bei der CI in der Pharmaceutical-Sales-Umgebung. Durch Funktionen wie das Filtern und Gruppieren von Karten basierend auf Kriterien wie Status, Benutzer oder F\u00e4lligkeitsterminen erhalten Teams eine klare \u00dcbersicht \u00fcber ihre Fortschritte und Herausforderungen. Dashboards und Berichte bieten umfassende Einblicke, die erforderlich sind, um fundierte Entscheidungen zu treffen und CI-Strategien zu optimieren.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Fazit<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">KanBo richtet sich optimal an die Bed\u00fcrfnisse der Pharmaceutical Sales Teams, um Wettbewerbsvorteile durch intelligente Entscheidungsfindung zu erlangen. Indem es kollaborative Arbeitsr\u00e4ume, Echtzeitzugriff auf Daten und anpassbare Strukturen bietet, bef\u00e4higt KanBo Organisationen, ihre CI-Strategien effektiv zu steuern und auszuf\u00fchren. Die Plattform stellt sicher, dass Ihre Teams nicht nur Informationen teilen, sondern aktiv an der Schaffung von Marktwerten mitwirken.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading naglowek-duzy\" id=\"section5\">Herausforderungen in der Wettbewerbsintelligenz<\/h3><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Hauptprobleme bei der Durchf\u00fchrung von Wettbewerbsintelligenz im Pharmaceutical Sales  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Im Bereich Sales von Pharmaceutical gibt es zahlreiche Herausforderungen bei der effizienten Erhebung und Nutzung von Wettbewerbsintelligenz (CI). Die folgenden Probleme sind typisch f\u00fcr gro\u00dfe Unternehmen, die in diesem Bereich agieren:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">1. Schwierigkeiten bei der Datenerhebung aus verschiedenen Quellen:  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Vielfalt und Komplexit\u00e4t der Datenquellen: Sales-Teams in der Pharmaceutical Branche m\u00fcssen auf Informationen aus einer Vielzahl von Quellen zugreifen, darunter Marktforschungsberichte, medizinische Publikationen, soziale Medien und Wettbewerbsanalysen. Diese Vielfalt erschwert die zielgerichtete Datenerhebung.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Zugriffsbarrieren: Nicht alle relevanten Daten stehen frei verf\u00fcgbar zur Verf\u00fcgung, was den Zugang zu kritischen Informationen erschweren kann.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">2. Analyse\u00fcberlastung:  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Datenmenge und -komplexit\u00e4t: Die schiere Menge und Komplexit\u00e4t der erhobenen Daten kann \u00fcberw\u00e4ltigend sein und zu einer \u00dcberlastung der Ressourcen f\u00fchren, die f\u00fcr die Analyse verantwortlich sind.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Mangel an spezialisierten Tools: Ohne den Einsatz effizienter Wettbewerbsintelligenz-Tools kann die Datenanalyse zeitaufwendig und ineffizient sein.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">3. Koordinationsbarrieren:  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Abteilungs\u00fcbergreifende Kommunikation: Eine effektive CI-Strategie f\u00fcr Pharmaceutical erfordert die Koordination zwischen verschiedenen Abteilungen wie Marketing, Forschung und Entwicklung sowie Vertrieb. Kommunikationsbarrieren k\u00f6nnen jedoch die effiziente Zusammenarbeit behindern.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Unterschiedliche Priorit\u00e4ten: Verschiedene Abteilungen k\u00f6nnen unterschiedliche Priorit\u00e4ten haben, was die Umsetzung einer einheitlichen CI-Strategie erschwert.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">4. Verz\u00f6gerungen bei umsetzbaren Erkenntnissen:  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Langsame Informationsverarbeitung: Verz\u00f6gerungen bei der Verarbeitung und Verteilung von Erkenntnissen k\u00f6nnen verhindern, dass das Sales-Team zeitnah auf Marktver\u00e4nderungen reagiert.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Mangelnde Anpassung und Umsetzung: Selbst wenn CI-Informationen vorliegen, kann es eine Herausforderung sein, diese schnell in umsetzbare Strategien zu \u00fcbersetzen. Dies kann dazu f\u00fchren, dass Sales-M\u00f6glichkeiten verpasst werden.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Zur \u00dcberwindung dieser Herausforderungen k\u00f6nnen Unternehmen auf spezialisierte Plattformen wie KanBo f\u00fcr CI zur\u00fcckgreifen, die eine effizientere Datenerfassung, -analyse und team\u00fcbergreifende Zusammenarbeit f\u00f6rdern. Durch den Einsatz solcher L\u00f6sungen kann die Wettbewerbsintelligenz-Strategie erheblich optimiert werden, um im dynamischen Markt der Pharmaceutical Branche einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading naglowek-duzy\" id=\"section6\">Best Practices bei der Anwendung von Wettbewerbsintelligenz<\/h3><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Best Practices f\u00fcr die Implementierung von Wettbewerbsintelligenz in der Pharmaindustrie erfordern eine strategische Herangehensweise, um den dynamischen Herausforderungen des Marktes gerecht zu werden. Ein effektiver Einsatz von Wettbewerbsintelligenz-Tools kann isolierte Datenquellen integrieren und somit eine koh\u00e4rente Datenlandschaft schaffen. Beginnen Sie mit der Einf\u00fchrung eines zentralen Systems wie KanBo f\u00fcr CI, das Informationen \u00fcber Wettbewerber nahtlos konsolidiert. Dadurch k\u00f6nnen Daten aus Vertriebs-, Marketing- und Forschungsabteilungen harmonisiert werden.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Eine wichtige Herausforderung in gro\u00dfen Organisationen ist das \u00dcberwinden von Silos. Hier ist die F\u00f6rderung einer Kultur des Datenteils wichtig. Regelm\u00e4\u00dfige interdisziplin\u00e4re Meetings sorgen daf\u00fcr, dass wichtige Erkenntnisse und Trends proaktiv geteilt werden. Um mit den schnell wechselnden Marktbedingungen Schritt zu halten, ist die regelm\u00e4\u00dfige Aktualisierung und Anpassung der CI-Strategie f\u00fcr Pharmaceutical entscheidend. Implementieren Sie agile Methoden, um Erkenntnisse schnell umzusetzen und Entscheidungen datenbasiert zu treffen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Zus\u00e4tzlich sollten Schulungen der Mitarbeiter im Umgang mit den CI-Tools intensiviert werden, um deren Kompetenz und Effizienz zu steigern. Dies gew\u00e4hrleistet, dass alle Mitarbeiter, insbesondere im Sales-Bereich, bestens informiert sind und fundierte Entscheidungen treffen k\u00f6nnen. Eine fortlaufende \u00dcberpr\u00fcfung und Anpassung der CI-Strategie sichert langfristig den Erfolg in dieser hochgradig wettbewerbsintensiven Branche.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading naglowek-duzy\" id=\"section7\">KanBo Cookbook: Nutzung von KanBo f\u00fcr Wettbewerbsintelligenz<\/h3><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> KanBo Sales Cookbook f\u00fcr effektive Sales-Operations<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Willkommen im KanBo Sales Cookbook \u2013 Ihr Handbuch f\u00fcr die nahtlose Integration von KanBo in Ihre Verkaufsprozesse. Nutzen Sie die St\u00e4rke von KanBo, um gesch\u00e4ftliche Herausforderungen im Vertrieb zu meistern und den Workflow zu optimieren.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Verwendete KanBo-Funktionen<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Workspaces und Folders: Organisieren und verwalten Sie Ihre Verkaufsprojekte.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Spaces mit Workflow: Strukturieren Sie Ihre Sales-Pipeline mit klar definierten Stufen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Kanban- und Kalenderansicht: Visualisieren Sie Ihre Verkaufsprozesse effizient.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- To-Do-Listen: Verfolgen Sie untergeordnete Aufgaben innerhalb eines Projekts.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- User Activity Stream: \u00dcberblick \u00fcber die Aktivit\u00e4ten und Fortschritte Ihres Teams.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Benachrichtigungen: Bleiben Sie \u00fcber wesentliche \u00c4nderungen informiert.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Gantt Chart View: Zeitplanung f\u00fcr langfristige Ziele.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Card Relations: Verwalten Sie Abh\u00e4ngigkeiten zwischen verschiedenen Verkaufsprozessen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Schritt-f\u00fcr-Schritt-L\u00f6sungen f\u00fcr ein Vertriebsproblem<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Problemstellung: Der Vertrieb ben\u00f6tigt eine strukturierte Methode zur Verwaltung komplexer Verkaufsprozesse, um eine koh\u00e4rente Sicht auf alle Leads und Verkaufschancen zu erhalten und gleichzeitig den Fortschritt und die Zeitplanung effizient zu \u00fcberwachen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> L\u00f6sung im Kochbuchformat<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Abschnitt 1: Einrichtung des Verkaufs-Workspace<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">1. Erstellen des Workspace  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Gehen Sie zum Haupt-Dashboard und klicken Sie auf das Plus-Symbol (+) oder \"Neuen Workspace erstellen.\"  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Benennen Sie den Workspace \"Vertrieb 2023,\" geben Sie eine Beschreibung ein und w\u00e4hlen Sie den Typ \"Org-weit\" aus.  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Legen Sie Benutzerrechte fest: Zuweisung der Rollen \"Owner\" f\u00fcr die Vertriebsleitung, \"Member\" f\u00fcr die Vertriebler und \"Visitor\" f\u00fcr externen Berater.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">2. Erstellen von Folders innerhalb des Workspace  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Navigieren Sie zu \"Workspaces & Spaces\" und w\u00e4hlen Sie den erstellten Vertrieb-Workspace.  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Erstellen Sie Folders wie \"Leads,\" \"Sales Opportunities,\" und \"Kundenpflege\" zur klaren Kategorisierung.  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Abschnitt 2: Strukturieren und Visualisieren von Verkaufsprozessen<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">3. Einrichten eines Space mit Workflow f\u00fcr die Sales-Pipeline  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - F\u00fcgen Sie einen neuen Space hinzu, benennen Sie ihn \"Sales Pipeline 2023.\"  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Konfigurieren Sie den Workflow mit folgenden Stati: \"Erster Kontakt,\" \"Verhandlung,\" \"Angebot gesendet\" und \"Verkauf abgeschlossen.\"  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Nutzen Sie die Kanban-Ansicht, sodass Vertriebskarten nach Fortschritt visualisiert werden.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">4. Kalenderansicht f\u00fcr zeitliche Planung der Verkaufsaktivit\u00e4ten  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Wechseln Sie in die Kalenderansicht, um wichtige Fristen und Termine auf Wochen- oder Monatsbasis darzustellen.  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Planen Sie regelm\u00e4\u00dfige Follow-ups und Aktionen, um keinen Lead zu verpassen.  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Abschnitt 3: Aufgabenverfolgung und Team-Koordination<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">5. Anlegen und Anpassen von Karten mit Detailinformationen  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Erstellen Sie Karten f\u00fcr jeden Lead oder Kunden und f\u00fcgen Sie Details wie Notizen, unterst\u00fctzende Dokumente und zugeh\u00f6rige To-Do-Listen hinzu.  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Verwenden Sie Card Status, um den aktuellen Stand wie \"In Verhandlung\" klar darzustellen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">6. Verwalten von To-Do-Listen innerhalb von Karten  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Erstellen Sie To-Do-Listen f\u00fcr kleinere Aufgaben unter jeder Verkaufschance und markieren Sie abgeschlossene Elemente, um den Fortschritt zu verfolgen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">7. \u00dcberwachung mittels User Activity Stream und Benachrichtigungen  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Nutzen Sie den User Activity Stream, um Aktivit\u00e4ten innerhalb des Vertriebsteams zu verfolgen und produktiver zu planen.  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Richten Sie Benachrichtigungen ein, um \u00fcber wichtige \u00c4nderungen informiert zu bleiben.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Abschnitt 4: Komplexe Planung und Abh\u00e4ngigkeiten<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">8. Verwendung der Gantt Chart View f\u00fcr langfristige Planung  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Nutzen Sie die Gantt Chart View, um zeitabh\u00e4ngige Verkaufsziele zu planen und Deadline-\u00dcberschreitungen zu vermeiden.  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">9. Einrichtung von Card Relations f\u00fcr Prozessabh\u00e4ngigkeiten  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Verbinden Sie Karten durch Parent-Child oder vorhergehende\/n\u00e4chste Beziehungslogik, um eine klare Abfolge festzulegen, etwa zwischen der \"Verhandlung\" und \"Angebot gesendet.\"<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Mit dieser koh\u00e4renten Anleitung k\u00f6nnen Sie KanBo optimal einsetzen, um Verkaufsprozesse sauber zu organisieren und den Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern. Nutzen Sie die Flexibilit\u00e4t und St\u00e4rke von KanBo, um Ihre Strategie auf jeden Vertriebsschritt abzustimmen.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading naglowek-duzy\" id=\"section8\">Glossar und Begriffe<\/h3><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Einf\u00fchrung in KanBo<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">KanBo ist eine umfassende Plattform zur Koordination von Arbeitsabl\u00e4ufen in Unternehmen. Sie fungiert als Schnittstelle zwischen der Unternehmensstrategie und dem operativen Tagesgesch\u00e4ft. Mit KanBo lassen sich Arbeitsabl\u00e4ufe effizient verwalten, wobei jede Aufgabe mit den \u00fcbergeordneten strategischen Zielen verkn\u00fcpft ist. Diese Verbindung erm\u00f6glicht eine transparente und effektive Umsetzung strategischer Vorgaben. KanBo l\u00e4sst sich nahtlos in verschiedene Microsoft-Produkte integrieren, darunter SharePoint, Teams und Office 365, und bietet Echtzeitvisualisierungen, effizientes Aufgabenmanagement und optimierte Kommunikation.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Glossar zu KanBo<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Hybrid Environment: KanBo bietet eine hybride Umgebung, die sowohl lokale als auch Cloud-Instanzen erlaubt. Dies erm\u00f6glicht Flexibilit\u00e4t und die Einhaltung von rechtlichen und geografischen Datenanforderungen, im Gegensatz zu traditionellen SaaS-Anwendungen, die meist rein cloudbasiert sind.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Customization: KanBo erm\u00f6glicht umfangreiche Anpassungen f\u00fcr lokale Systeme, was in herk\u00f6mmlichen SaaS-Anwendungen oft eingeschr\u00e4nkt ist.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Integration: Durch die tiefe Integration in Microsoft-Umgebungen, sowohl lokal als auch in der Cloud, bietet KanBo ein nahtloses Benutzererlebnis \u00fcber verschiedene Plattformen hinweg.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Data Management: KanBo erlaubt es, sensible Daten lokal zu speichern, w\u00e4hrend andere Daten in der Cloud verwaltet werden k\u00f6nnen, was ein ausgewogenes Verh\u00e4ltnis zwischen Datensicherheit und Zug\u00e4nglichkeit bietet.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Workspaces: Die oberste Ebene in KanBos Hierarchie, die unterschiedliche Bereiche wie Teams oder Kunden organisiert. Workspaces bestehen aus Verzeichnissen und eventuell R\u00e4umen zur Kategorisierung.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Folders: Diese strukturieren Projekte innerhalb von Workspaces, indem sie R\u00e4ume kategorisieren.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Spaces: Sie befinden sich in Workspaces und Folders und repr\u00e4sentieren spezifische Projekte oder Fokusbereiche. Spaces erleichtern die Zusammenarbeit und enthalten Karten.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Cards: Grundlegende Einheiten innerhalb von Spaces, die Aufgaben oder arbeitsrelevante Elemente darstellen. Sie enthalten wichtige Informationen wie Notizen, Dateien, Kommentare und To-Do-Listen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Kanban View: Eine Ansicht, die einen Space in Spalten aufteilt, die die verschiedenen Arbeitsstufen repr\u00e4sentieren, und in der Aufgaben mithilfe von Karten durch diese Stufen bewegt werden k\u00f6nnen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Calendar View: Eine Kalenderansicht f\u00fcr Karten, die eine Planung von Aufgaben f\u00fcr bestehende und zuk\u00fcnftige Termine erm\u00f6glicht.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Gantt Chart View: Eine chronologische Darstellung von zeitabh\u00e4ngigen Karten als Balkendiagramm zur Planung komplexer, langfristiger Aufgaben.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Search Filters: Teil der KanBo-Suchfunktion, die bei Bedarf spezifische Filter anbietet, um die Suchergebnisse einzugrenzen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Notifications: Benutzer erhalten visuelle und akustische Benachrichtigungen zu wichtigen Ereignissen oder \u00c4nderungen in den Projekten, die sie verfolgen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- User Activity Stream: Ein chronologischer \u00dcberblick \u00fcber die Aktivit\u00e4ten eines Nutzers, der nachvollziehbar macht, welche Aktionen wann und wo durchgef\u00fchrt wurden.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Card Relation: Verbindung zwischen Karten, die f\u00fcr Aufgabenabh\u00e4ngigkeiten sorgt, indem gr\u00f6\u00dfere Aufgaben in kleinere unterteilt werden, mit Beziehungstypen wie \"Eltern-Kind\" oder \"N\u00e4chste und Vorherige\".<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Card Status: Gibt das aktuelle Stadium oder den Zustand einer Karte an, was zur Organisation der Arbeit und zur Berechnung des Arbeitsfortschritts beitr\u00e4gt.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- To-do List: Enth\u00e4lt eine Aufgabenliste mit Checkboxen innerhalb einer Karte zur Verfolgung kleinerer Arbeitsschritte und tr\u00e4gt zur Fortschrittsberechnung der Karte bei.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Child Card: Aufgaben, die Teil eines gr\u00f6\u00dferen Projekts sind und innerhalb einer \u00fcbergeordneten Karte erstellt werden, um zus\u00e4tzliche Details oder spezifische Aktionen zu umfassen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Document Folder: Ein virtuelles Verzeichnis zur Organisation und Speicherung von Dokumenten auf der externen Plattform, das als zentraler Speicherort f\u00fcr Kartenbezogene Dateien dient.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">KanBo bietet mit seinen Funktionen und Sichtweisen eine umfassende Unterst\u00fctzung bei der Planung, Durchf\u00fchrung und Verwaltung von Projekten und Arbeitsabl\u00e4ufen, wodurch Unternehmen strategische Ziele effizienter erreichen k\u00f6nnen.<\/p><div style=\"height:120px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"wp-block-column paskek-prawy spis is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:270px\"><div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-995f960e wp-block-columns-is-layout-flex\"><div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"padding-left:16px\"><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-29671","page","type-page","status-publish","hentry"],"blocksy_meta":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.7 - 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