{"id":29640,"date":"2024-11-13T10:11:52","date_gmt":"2024-11-13T10:11:52","guid":{"rendered":"https:\/\/kanboapp.com\/5-wege-zur-optimierung-von-wettbewerbsintelligenz-als-trade-account-specialist-in-der-pharmaindustrie\/"},"modified":"2024-11-13T10:11:52","modified_gmt":"2024-11-13T10:11:52","slug":"5-wege-zur-optimierung-von-wettbewerbsintelligenz-als-trade-account-specialist-in-der-pharmaindustrie","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-wege-zur-optimierung-von-wettbewerbsintelligenz-als-trade-account-specialist-in-der-pharmaindustrie\/","title":{"rendered":"5 Wege zur Optimierung von Wettbewerbsintelligenz als Trade Account Specialist in der Pharmaindustrie"},"content":{"rendered":"<style> @media(min-width:1728px) { .tytulek{font-size:45px!important;margin-right:auto!important;margin-left:auto!important;max-width: 1200px!important;} .sekcja-tekst { margin-left: 40px!important; margin-right: 40px!important;} .artykul{margin-bottom:120px!important; 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wp-container-core-columns-is-layout-f96e3eba wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"margin-top:0px;margin-bottom:0px\"><div class=\"wp-block-column paskek-lewy spis is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:270px\"><div class=\"wp-block-columns jazda is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-995f960e wp-block-columns-is-layout-flex\"><div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><p class=\"has-text-align-left has-link-color wp-elements-1 wp-block-paragraph\" style=\"margin-left:10px;font-size:clamp(16.293px, 1.018rem + ((1vw - 3.2px) * 0.68), 25px);font-style:normal;font-weight:600;letter-spacing:-0.01em;line-height:1.2\">Table of Contents<\/p><p class=\"has-link-color wp-elements-2 wp-block-paragraph\"><p class=\"menu-lewe has-link-color\" onclick=\"lewemenu(0)\"><a href=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-wege-zur-optimierung-von-wettbewerbsintelligenz-als-trade-account-specialist-in-der-pharmaindustrie\/#section1\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-wege-zur-optimierung-von-wettbewerbsintelligenz-als-trade-account-specialist-in-der-pharmaindustrie\/#section1\"  style=\"font-size:clamp(14px, 0.875rem + ((1vw - 3.2px) * 0.391), 19px);font-style:normal;font-weight:600;line-height:1.2;color:#0c3658\">Einf\u00fchrung<\/a><\/p><\/p><p class=\"has-link-color wp-elements-3 wp-block-paragraph\"><p class=\"menu-lewe has-link-color\" onclick=\"lewemenu(1)\"><a href=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-wege-zur-optimierung-von-wettbewerbsintelligenz-als-trade-account-specialist-in-der-pharmaindustrie\/#section2\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-wege-zur-optimierung-von-wettbewerbsintelligenz-als-trade-account-specialist-in-der-pharmaindustrie\/#section2\"  style=\"font-size:clamp(14px, 0.875rem + ((1vw - 3.2px) * 0.391), 19px);font-style:normal;font-weight:600;line-height:1.2;color:#0c3658\">Der Wert der Wettbewerbsintelligenz<\/a><\/p><\/p><p class=\"has-link-color wp-elements-4 wp-block-paragraph\"><p class=\"menu-lewe has-link-color\" onclick=\"lewemenu(2)\"><a href=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-wege-zur-optimierung-von-wettbewerbsintelligenz-als-trade-account-specialist-in-der-pharmaindustrie\/#section3\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-wege-zur-optimierung-von-wettbewerbsintelligenz-als-trade-account-specialist-in-der-pharmaindustrie\/#section3\"  style=\"font-size:clamp(14px, 0.875rem + ((1vw - 3.2px) * 0.391), 19px);font-style:normal;font-weight:600;line-height:1.2;color:#0c3658\">Wichtige CI-Komponenten und Datenquellen<\/a><\/p><\/p><p class=\"has-link-color wp-elements-5 wp-block-paragraph\"><p class=\"menu-lewe has-link-color\" onclick=\"lewemenu(3)\"><a href=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-wege-zur-optimierung-von-wettbewerbsintelligenz-als-trade-account-specialist-in-der-pharmaindustrie\/#section4\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-wege-zur-optimierung-von-wettbewerbsintelligenz-als-trade-account-specialist-in-der-pharmaindustrie\/#section4\"  style=\"font-size:clamp(14px, 0.875rem + ((1vw - 3.2px) * 0.391), 19px);font-style:normal;font-weight:600;line-height:1.2;color:#0c3658\">Wie KanBo Wettbewerbsintelligenz unterst\u00fctzt<\/a><\/p><\/p><p class=\"has-link-color wp-elements-6 wp-block-paragraph\"><p class=\"menu-lewe has-link-color\" onclick=\"lewemenu(4)\"><a href=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-wege-zur-optimierung-von-wettbewerbsintelligenz-als-trade-account-specialist-in-der-pharmaindustrie\/#section5\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-wege-zur-optimierung-von-wettbewerbsintelligenz-als-trade-account-specialist-in-der-pharmaindustrie\/#section5\"  style=\"font-size:clamp(14px, 0.875rem + ((1vw - 3.2px) * 0.391), 19px);font-style:normal;font-weight:600;line-height:1.2;color:#0c3658\">Herausforderungen in der Wettbewerbsintelligenz<\/a><\/p><\/p><p class=\"has-link-color wp-elements-7 wp-block-paragraph\"><p class=\"menu-lewe has-link-color\" onclick=\"lewemenu(5)\"><a href=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-wege-zur-optimierung-von-wettbewerbsintelligenz-als-trade-account-specialist-in-der-pharmaindustrie\/#section6\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-wege-zur-optimierung-von-wettbewerbsintelligenz-als-trade-account-specialist-in-der-pharmaindustrie\/#section6\"  style=\"font-size:clamp(14px, 0.875rem + ((1vw - 3.2px) * 0.391), 19px);font-style:normal;font-weight:600;line-height:1.2;color:#0c3658\">Best Practices bei der Anwendung von Wettbewerbsintelligenz<\/a><\/p><\/p><p class=\"has-link-color wp-elements-8 wp-block-paragraph\"><p class=\"menu-lewe has-link-color\" onclick=\"lewemenu(6)\"><a href=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-wege-zur-optimierung-von-wettbewerbsintelligenz-als-trade-account-specialist-in-der-pharmaindustrie\/#section7\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-wege-zur-optimierung-von-wettbewerbsintelligenz-als-trade-account-specialist-in-der-pharmaindustrie\/#section7\"  style=\"font-size:clamp(14px, 0.875rem + ((1vw - 3.2px) * 0.391), 19px);font-style:normal;font-weight:600;line-height:1.2;color:#0c3658\">KanBo Cookbook: Nutzung von KanBo f\u00fcr Wettbewerbsintelligenz<\/a><\/p><\/p><p class=\"has-link-color wp-elements-9 wp-block-paragraph\"><p class=\"menu-lewe has-link-color\" onclick=\"lewemenu(7)\"><a href=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-wege-zur-optimierung-von-wettbewerbsintelligenz-als-trade-account-specialist-in-der-pharmaindustrie\/#section8\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/kanboapp.com\/de\/5-wege-zur-optimierung-von-wettbewerbsintelligenz-als-trade-account-specialist-in-der-pharmaindustrie\/#section8\"  style=\"font-size:clamp(14px, 0.875rem + ((1vw - 3.2px) * 0.391), 19px);font-style:normal;font-weight:600;line-height:1.2;color:#0c3658\">Glossar und Begriffe<\/a><\/p><\/p><\/div><\/div><\/div><div class=\"wp-block-column kolumna-tekst is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><div class=\"wp-block-getwid-section alignfull sekcja-tekst alignfull getwid-margin-top-none getwid-margin-bottom-none getwid-section-content-full-width\"><div class=\"wp-block-getwid-section__wrapper getwid-padding-top-none getwid-padding-bottom-none getwid-padding-left-none getwid-padding-right-none getwid-margin-left-none getwid-margin-right-none\" style=\"min-height:100vh\"><div class=\"wp-block-getwid-section__inner-wrapper\"><div class=\"wp-block-getwid-section__background-holder\"><div class=\"wp-block-getwid-section__background has-background\" style=\"background-color:#fafafa\"><\/div><div class=\"wp-block-getwid-section__foreground\"><\/div><\/div><div class=\"wp-block-getwid-section__content\"><div class=\"wp-block-getwid-section__inner-content\"><h1 class=\"wp-block-heading tytulek\" style=\"margin-bottom:40px;font-size:clamp(21.536px, 1.346rem + ((1vw - 3.2px) * 1.052), 35px);font-style:normal;font-weight:700;letter-spacing:-0.02em;line-height:1.2\">5 Wege zur Optimierung von Wettbewerbsintelligenz als Trade Account Specialist in der Pharmaindustrie<\/h1><h2 class=\"wp-block-heading naglowek-duzy\" id=\"section1\">Einf\u00fchrung<\/h2><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Wettbewerbsintelligenz (Competitive Intelligence, CI) ist der systematische Prozess des Sammelns, Analysierens und Verwendens von Informationen \u00fcber Mitbewerber, M\u00e4rkte und Branchentrends, um strategische Entscheidungen zu treffen. In gro\u00dfen Unternehmen, insbesondere im spezialisierten Bereich der Pharmaindustrie, spielt CI eine entscheidende Rolle bei der Entwicklung von Innovationsstrategien und der Anpassung an sich schnell ver\u00e4ndernde Marktanforderungen. Die F\u00e4higkeit, pr\u00e4zise Marktinformationen zu sammeln und zu interpretieren, erm\u00f6glicht es Unternehmen, proaktiv auf Herausforderungen zu reagieren und Chancen zu nutzen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Digitale Werkzeuge und Plattformen wie KanBo f\u00fcr CI bieten die M\u00f6glichkeit, Informationen in Echtzeit zu analysieren und zu teilen, was die Entscheidungsfindung erheblich vereinfacht. Diese Technologien unterst\u00fctzen Pharma-Spezialisten dabei, fundierte Strategien zu entwickeln, die auf datengetriebenen Erkenntnissen basieren. Durch den Einsatz von Wettbewerbsintelligenz-Tools k\u00f6nnen Fachleute in der Pharmaindustrie ihre Position am Markt st\u00e4rken, Innovationen f\u00f6rdern und letztlich den Unternehmenserfolg sichern.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading naglowek-duzy\" id=\"section2\">Der Wert der Wettbewerbsintelligenz<\/h3><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Die Bedeutung der Wettbewerbsintelligenz im Pharmaceutical-Sektor<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Im dynamischen und hochgradig regulierten Pharmaceutical-Sektor spielt die Wettbewerbsintelligenz (Competitive Intelligence, CI) eine entscheidende Rolle. Angesichts der st\u00e4ndigen Innovationen und des intensiven Wettbewerbs ist es von zentraler Bedeutung, dass Unternehmen wie Pfizer auf dem neuesten Stand der CI bleiben, um effektiv in der Branche agieren zu k\u00f6nnen. <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Aktuelle Branchentrends<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">1. Personalisierte Medizin: Die Entwicklung von Behandlungen, die auf den genetischen Code eines Einzelnen zugeschnitten sind, ver\u00e4ndert die Pharmaceutical-Landschaft grundlegend. CI-Strategien helfen dabei, die Marktanforderungen zu identifizieren und die Entwicklung gezielter Therapien zu steuern.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">2. Biopharmazeutische Innovation: Biopharmazeutika entwickeln sich schnell weiter, was Forschung, Produktion und Markteinf\u00fchrung von neuen Produkten beeinflusst.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">3. Digital Health und KI: Fortschritte im Bereich digitaler Gesundheitstechnologien und k\u00fcnstlicher Intelligenz bieten neue Chancen zur Verbesserung der Effizienz und Patientenversorgung.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Spezifische Risiken<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Regulatorische Herausforderungen: Die Einhaltung internationaler Vorschriften erfordert konstante Wachsamkeit und Anpassungsf\u00e4higkeit.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Markts\u00e4ttigung und Preisdruck: Aufgrund starker Konkurrenz und generischer Alternativen stehen viele Produkte unter finanziellem Druck.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Lieferkettensicherheit: Unterbrechungen in der globalen Lieferkette k\u00f6nnen die Verf\u00fcgbarkeit und Produktionskosten erheblich beeinflussen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> M\u00f6gliche Chancen<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Technologie-Integration: Die Einf\u00fchrung von Wettbewerbsintelligenz-Tools, wie KanBo f\u00fcr CI, kann Entscheidern tiefere Einblicke in die Marktanalysen und Wettbewerbsstrategien erm\u00f6glichen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Markterweiterung: Neue geografische M\u00e4rkte k\u00f6nnen durch geschickte CI-Strategien analysiert und erschlossen werden.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Open Innovation: Partnerschaften und Zusammenarbeit mit Forschungseinrichtungen und Start-ups k\u00f6nnen Innovationen f\u00f6rdern und Markteinf\u00fchrungszeiten verk\u00fcrzen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Warum Spezialisten von aktueller CI profitieren<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">F\u00fcr einen Trade Account Specialist im Pharmaceutical-Bereich ist es unerl\u00e4sslich, relevante Markttrends und Wettbewerbsstrategien zu kennen und zu verstehen. Durch den Einsatz effektiver CI-Strategien k\u00f6nnen Spezialisten:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Besser informierte Entscheidungen treffen: Die Analyse von Kundendaten und operativen Trends mithilfe von SAP ERP und Insight Inventory Systemen erm\u00f6glicht fundierte Entscheidungen in Echtzeit.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Risiken proaktiv managen: Ein ausgefeiltes Verst\u00e4ndnis der Wettbewerbslandschaft hilft, potenzielle Bedrohungen zu identifizieren und rechtzeitig Ma\u00dfnahmen zu ergreifen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Wettbewerbsvorteile sichern: CI erlaubt es, sich auf ver\u00e4nderte Marktbedingungen einzustellen und neue Chancen zu ergreifen, bevor der Wettbewerb es tut. <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Letztendlich hilft eine starke CI-Strategie den Fachspezialisten, komplexe Gesch\u00e4ftsentscheidungen mit h\u00f6herer Sicherheit zu treffen und so die langfristige Wettbewerbsf\u00e4higkeit des Unternehmens sicherzustellen.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading naglowek-duzy\" id=\"section3\">Wichtige CI-Komponenten und Datenquellen<\/h3><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Um die beschriebenen Aufgaben effektiv zu erf\u00fcllen, ist es wichtig, dass Sie ein umfassendes Verst\u00e4ndnis der Hauptkomponenten der Wettbewerbsintelligenz (CI) haben. Diese sind entscheidend, um informierte Entscheidungen zu treffen und im Wettbewerbsumfeld erfolgreich zu sein. Im Kontext der Pharmaceutical Industrie und speziell f\u00fcr Specialists dieser Branche k\u00f6nnen diese Komponenten auf folgende Weise verwendet werden:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> 1. Markttrends<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Erkl\u00e4rung: Analyse und Verst\u00e4ndnis von Markttrends sind entscheidend, um die Richtung zu erkennen, in die sich die Pharmaceutical M\u00e4rkte bewegen. Dies beinhaltet die Beobachtung von \u00c4nderungen in der Nachfrageseite, neuen Medikamentenzulassungen, regulatorischen Entwicklungen und technologischen Fortschritten. <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Relevante Datenquellen:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Branchenberichte: Quellen wie IQVIA oder GlobalData bieten tiefgehende Einblicke in den Pharmamarkt.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Unternehmensberichte: Jahresberichte und Quartalszahlen von Wettbewerbern und Partnern.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Fachzeitschriften und Konferenzen: Diese bieten Einblicke in neue Forschungsergebnisse und Markttrends.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Anwendung im Pharmaceutical Bereich: Durch das Studium dieser Datenquellen k\u00f6nnen Specialists strategische Entscheidungen treffen, die auf den neuesten Entwicklungen in der Branche basieren, wie z.B. die Investition in neue Forschungsbereiche oder Anpassungen in der Produktionsplanung.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> 2. Wettbewerbsanalyse<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Erkl\u00e4rung: Diese Komponente beinhaltet das detaillierte Studium der Konkurrenz, um deren St\u00e4rken, Schw\u00e4chen, Strategien und Marktpositionierung zu verstehen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Relevante Datenquellen:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Wettbewerbsberichte: Berichte von Unternehmen wie EvaluatePharma oder Bloomberg.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Patentdatenbanken: Um neue Entwicklungen und Forschungsschwerpunkte der Konkurrenz zu verfolgen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Social Media und Foren: Plattformen wie LinkedIn oder Pharmazeutische Foren geben Einblicke in Wettbewerbsdiskussionen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Anwendung im Pharmaceutical Bereich: Mit einem klaren Verst\u00e4ndnis der Wettbewerbslandschaft k\u00f6nnen Specialists fundierte Entscheidungen \u00fcber Produktpositionierung, Preisstrategien und Markteintrittsstrategien treffen. Dies hilft dabei, die Wettbewerbsf\u00e4higkeit im Markt zu sichern.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> 3. Kundeninformationen<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Erkl\u00e4rung: Das Sammeln und Analysieren von Kundeninformationen erm\u00f6glicht es Unternehmen, ihre Produkte und Dienstleistungen besser auf die Bed\u00fcrfnisse der Kunden abzustimmen. Im Pharmabereich ist dies entscheidend, um Patientenbed\u00fcrfnisse und Feedback zu verstehen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Relevante Datenquellen:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Umfragen und Fokusgruppen: Direkter Kontakt zu Endnutzern und Gesundheitsdienstleistern.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- CRM-Systeme: Daten aus Customer Relationship Management Systemen liefern detaillierte Kundenhistorien und Pr\u00e4ferenzen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Regulatorische R\u00fcckmeldungen: Kommentare und Berichte von Beh\u00f6rden zur Patientenvertr\u00e4glichkeit und Wirksamkeit von Medikamenten.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Anwendung im Pharmaceutical Bereich: Specialists k\u00f6nnen diese Informationen nutzen, um die Produktentwicklung zu leiten, gezielte Marketingstrategien zu entwickeln und den Kundenservice zu verbessern.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Abschluss<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Zur Unterst\u00fctzung der CI-Strategie k\u00f6nnen spezialisierte Tools wie KanBo wertvolle Dienste leisten, um Informationen effektiv zu sammeln und zu verarbeiten. Diese Tools erm\u00f6glichen es Spezialisten, Datenquellen zu integrieren und in verwertbare Erkenntnisse umzuwandeln. Indem man diese Hauptkomponenten versteht und optimal nutzt, kann ein Unternehmen nicht nur in der gegenw\u00e4rtigen Marktumgebung gedeihen, sondern auch zuk\u00fcnftige Herausforderungen erfolgreich meistern.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading naglowek-duzy\" id=\"section4\">Wie KanBo Wettbewerbsintelligenz unterst\u00fctzt<\/h3><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">In der wettbewerbsstarken Welt der Pharmaindustrie ist die F\u00e4higkeit, schnell auf neue Informationen zu reagieren und datenbasierte Entscheidungen zu treffen, entscheidend. KanBo, eine voll integrierte Plattform, erweist sich als unverzichtbares Werkzeug zur Unterst\u00fctzung von Wettbewerbsintelligenz-Prozessen (CI-Strategie f\u00fcr Pharmaceutical). KanBo bietet spezialisierte Funktionen, die f\u00fcr Pharma-Spezialisten entscheidend sind, um strategische Entscheidungen auf der Grundlage von Echtzeitdaten und effizienter Zusammenarbeit zu treffen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Unterst\u00fctzung bei Wettbewerbsintelligenz-Prozessen<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Echtzeitzugriff auf Daten<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">KanBo stellt sicher, dass Pharma-Spezialisten schnellen Zugang zu den neuesten Informationen haben. Durch eine nahtlose Integration in Microsoft-Produkte wie SharePoint, Teams und Office 365 bietet KanBo die M\u00f6glichkeit, Daten in Echtzeit zu visualisieren und zu analysieren. Diese Funktion ist entscheidend, um datengesteuerte Einblicke zu erhalten und konkurrenzf\u00e4hige Entscheidungen zu treffen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Kollaborative Funktionen<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Die Zusammenarbeit \u00fcber Abteilungen hinweg ist in der Pharmaindustrie oft herausfordernd. KanBo erm\u00f6glicht eine reibungslose Kommunikation zwischen Teams durch seine klar strukturierten und leicht zug\u00e4nglichen Workspaces, Folders und Spaces. Mit Funktionen wie Kommentaren, Erw\u00e4hnungen und dem Aktivit\u00e4tsstream f\u00f6rdert KanBo einen kontinuierlichen Informationsfluss, der es den Teams erlaubt, effizient zusammenzuarbeiten und strategische Entscheidungen zu treffen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Anpassbare R\u00e4ume f\u00fcr strategische Entscheidungsfindung<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">KanBo bietet eine vollst\u00e4ndig anpassbare Umgebung, die es Pharma-Spezialisten erm\u00f6glicht, Workspaces, Folders und Spaces zu erstellen, die genau auf ihre spezifischen Anforderungen zugeschnitten sind. Diese Flexibilit\u00e4t gew\u00e4hrleistet, dass Teams ihre Projekte und Aufgaben genau so verwalten k\u00f6nnen, dass sie den Unternehmenszielen entsprechen. Durch die Definition von Multi-dimensional Spaces lassen sich sowohl strukturelle Projekte als auch informative Daten parallel verwalten, was f\u00fcr die strategische Planung unerl\u00e4sslich ist.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Erleichterte datenbasierte Entscheidungen<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">KanBo verbessert die Effizienz nicht nur durch die Bereitstellung eines flexiblen und sicheren Datenmanagements, das sowohl die Speicherung sensibler Daten vor Ort als auch die Cloud-Verwaltung unterst\u00fctzt. Diese hybride M\u00f6glichkeit ist besonders f\u00fcr Performance-Spezialisten n\u00fctzlich, die strengste Datensicherheitsanforderungen erf\u00fcllen m\u00fcssen, ohne auf Flexibilit\u00e4t zu verzichten.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Fazit<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Mit seiner umfassenden Unterst\u00fctzung von Wettbewerbsintelligenz-Prozessen in der Pharmaindustrie erm\u00f6glicht KanBo effizientere Abl\u00e4ufe, bessere strategische Planung und die zielgerichtete Nutzung von Daten, um Wettbewerbsvorteile zu erlangen. Durch die Bereitstellung von Echtzeitzugriff auf Daten, kollaborative Funktionen und anpassbare Arbeitsr\u00e4ume wird KanBo zu einem unverzichtbaren Werkzeug f\u00fcr Entscheidungstr\u00e4ger und Spezialisten, die in dieser dynamischen Branche t\u00e4tig sind.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading naglowek-duzy\" id=\"section5\">Herausforderungen in der Wettbewerbsintelligenz<\/h3><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">In der Funktion eines Trade Account Specialist innerhalb der Pharmaceutical-Branche treten mehrere Herausforderungen auf, wenn es um die effiziente Erhebung und Nutzung von Wettbewerbsintelligenz (CI) geht. Diese Herausforderungen resultieren oft aus den komplexen Anforderungen an Datenmanagement, abteilungs\u00fcbergreifende Zusammenarbeit und zeitnahe Berichterstattung. Hier sind die wichtigsten Probleme zusammengefasst:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">1. Schwierigkeiten bei der Datenerhebung aus verschiedenen Quellen: <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Herausforderung: Die Erfassung von Daten aus verschiedenen und oft dezentralen Quellen, wie Wholesalers, Distributoren und besonderen Apotheken, kann kompliziert sein. Mangelnde Datenkonsistenz und unterschiedliche Datenformate erschweren die Aggregation und Harmonisierung von Informationen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Verwendung von Tools: Der Einsatz von spezifischen Wettbewerbsintelligenz-Tools und Plattformen wie KanBo f\u00fcr CI k\u00f6nnte helfen, strukturierte sowie unstrukturierte Daten effizient zu sammeln und zu verarbeiten.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">2. Analyse\u00fcberlastung: <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Herausforderung: Die enorme Datenmenge kann zu einer \u00dcberlastung f\u00fchren, wodurch das Personal m\u00f6glicherweise wichtige Muster oder Anomalien \u00fcbersieht. Dies kann die F\u00e4higkeit beeintr\u00e4chtigen, fundierte Entscheidungen schnell zu treffen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Optimierung: Eine gezielte CI-Strategie f\u00fcr Pharmaceuticals unter Verwendung automatisierter Analysetools kann helfen, Daten effizienter zu filtern und relevante Erkenntnisse hervorzubringen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">3. Koordinationsbarrieren: <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Herausforderung: Die enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern, wie dem Supply Planning und den Account Directors, kann durch unklare Kommunikationswege oder konkurrierende Priorit\u00e4ten behindert werden.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - L\u00f6sungsans\u00e4tze: Regelm\u00e4\u00dfige Abstimmungssitzungen und klare Rollenverteilung k\u00f6nnen dazu beitragen, diese Barrieren zu \u00fcberwinden und einheitliche Ziele sicherzustellen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">4. Verz\u00f6gerungen bei umsetzbaren Erkenntnissen: <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Herausforderung: Interne Prozesse zur Verbreitung von Erkenntnissen sind m\u00f6glicherweise nicht schnell genug, um auf Marktver\u00e4nderungen reagieren zu k\u00f6nnen. Dies kann dazu f\u00fchren, dass wertvolle Marktchancen verpasst werden.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Vorlaufzeiten verk\u00fcrzen: Die Einrichtung von schnellen Reporting-Mechanismen sowie von Echtzeit-Informationsplattformen kann hier Abhilfe schaffen. Durch optimierte Softwarel\u00f6sungen und eine klare CI-Strategie k\u00f6nnten Erkenntnisse schneller in die Entscheidungsfindung einflie\u00dfen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">5. Detaillierte Kenntnis der Handels- und Gesch\u00e4ftsrichtlinien:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Herausforderung: Die Notwendigkeit von tiefgehendem Wissen \u00fcber Unternehmensstandards und -prozesse kann zeitaufw\u00e4ndig sein, insbesondere wenn verschiedene Marken und Vertriebskan\u00e4le ber\u00fccksichtigt werden m\u00fcssen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Ansatz: Kontinuierliche Schulungsprogramme und die Nutzung von Wissensmanagement-Tools k\u00f6nnten dazu beitragen, auf dem neuesten Stand zu bleiben.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Die effektive Bew\u00e4ltigung dieser Herausforderungen erfordert eine Kombination aus technologischen L\u00f6sungen, verbesserten Prozessen und gezieltem Wissensmanagement, um sicherzustellen, dass Specialist in der Pharmaceutical-Branche Wettbewerbsintelligenz effektiv nutzen k\u00f6nnen.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading naglowek-duzy\" id=\"section6\">Best Practices bei der Anwendung von Wettbewerbsintelligenz<\/h3><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">In der Rolle des Trade Account Specialists ist es entscheidend, eine effektive Wettbewerbsintelligenz (CI) Strategie in der Pharmaceutical-Branche zu implementieren. Eine Best Practice besteht darin, spezialisierte Wettbewerbsintelligenz-Tools wie KanBo f\u00fcr CI zu integrieren, um in Echtzeit auf Marktver\u00e4nderungen reagieren zu k\u00f6nnen. Gro\u00dfe Organisationen stehen oft vor der Herausforderung isolierter Daten und schnell wechselnder Marktbedingungen. Eine L\u00f6sung ist die Schaffung eines zentralisierten Datenhubs, der auf einer robusten CI-Plattform basiert, welche nahtlos mit bestehenden ERP-Systemen wie SAP integriert werden kann. <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Zudem ist die Etablierung einer kollaborativen Unternehmenskultur wichtig. Dies kann durch regelm\u00e4\u00dfige interdisziplin\u00e4re Meetings erreicht werden, in denen Teams relevante Marktinformationen austauschen und analysieren. F\u00fcr Trade Account Specialists bedeutet dies, aktiv mit internem Supply Planning und externen Kunden zusammenzuarbeiten, um Marktinformationen zu sammeln und weiterzugeben. <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Eine weitere Herausforderung ist die Pflege genauer Bestandsniveaus. Hier hilft eine vorausschauende Analyse, die durch die Nutzung umfassender ERP-Datenbanken und Business Objects Anwendungen unterst\u00fctzt wird. Solche Systeme erleichtern die Identifizierung von Marktmustern und erm\u00f6glichen datenbasierte Entscheidungen, die entscheidend sind, um im dynamischen Pharmamarkt erfolgreich zu bleiben.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading naglowek-duzy\" id=\"section7\">KanBo Cookbook: Nutzung von KanBo f\u00fcr Wettbewerbsintelligenz<\/h3><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Kochbuch-Handbuch f\u00fcr KanBo Specialist<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Einf\u00fchrung<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Willkommen zu Ihrem KanBo-Kochbuch-Handbuch! In diesem Handbuch bieten wir Ihnen eine detaillierte Anleitung, um ein bestimmtes Gesch\u00e4ftsproblem mit KanBo effizient zu l\u00f6sen. Bevor wir beginnen, nehmen Sie sich bitte einen Moment Zeit, um \u00fcber die KanBo-Funktionen nachzudenken, da diese die Grundlage unserer L\u00f6sung bilden werden. <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Verwendete KanBo-Funktionen und Prinzipien<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">1. KanBo-Hierarchie:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Workspaces: Obere Ebene zur Organisation von Teams oder Kunden.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Folders: Kategorisierung innerhalb der Workspaces.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Spaces: Spezifische Projekte oder Fokusbereiche.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Cards: Aufgaben oder umsetzbare Elemente innerhalb von Spaces.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">2. Space Views:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Kanban View: Zur Visualisierung des Arbeitsflusses durch Spalten.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Calendar View: Planung der Arbeit in einem Kalenderformat.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Gantt Chart View: Chronologische Zeitleiste f\u00fcr langfristige Planung.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">3. Kartenelemente:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Card Details: Status, Benutzer, Abh\u00e4ngigkeiten.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - To-Do-Listen: Aufgaben innerhalb von Karten verfolgen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">4. Relationen und Vorlagen:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Card Relation: Abh\u00e4ngigkeiten zwischen Karten.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   - Card Templates: Gespeicherte Struktur f\u00fcr h\u00e4ufig verwendete Aufgaben.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Gesch\u00e4ftsproblem<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Problemstellung: Ein Marketing-Team hat Schwierigkeiten, Kampagnen zu koordinieren und den Fortschritt von Aufgaben zu \u00fcberwachen, was zu Verwirrung und verz\u00f6gerten Projekten f\u00fchrt.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> L\u00f6sung im Kochbuch-Stil<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> 1. Kreieren eines Haupt-Workspace<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Schritt 1: Melden Sie sich bei KanBo an und gehen Sie zum Haupt-Dashboard.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Schritt 2: Klicken Sie auf das Plus-Symbol (+), um einen neuen Workspace zu erstellen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Schritt 3: Benennen Sie den Workspace als \"Marketing-Kampagnen\", w\u00e4hlen Sie \"Public\" als Typ, und setzen Sie die Berechtigungen: Owner f\u00fcr Teamleiter, Member f\u00fcr Teammitglieder.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> 2. Strukturierung durch Folders<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Schritt 4: Navigieren Sie im Sidebar zu \"Workspaces & Spaces\" und w\u00e4hlen Sie \"Marketing-Kampagnen\".<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Schritt 5: Erstellen Sie Folders f\u00fcr jede Kampagne. Klicken Sie auf das Dreipunktsymbol und w\u00e4hlen Sie \"Neuer Ordner\". Benennen Sie sie entsprechend (z.B. \"Sommerkampagne\").<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> 3. Einrichten spezifischer Spaces<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Schritt 6: Erstellen Sie innerhalb jedes Folders einen Space f\u00fcr jede Kampagne mit Workflow, z.B. \"Social Media Management\".<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Schritt 7: Richten Sie benutzerdefinierte Status wie \"Planung\", \"Durchf\u00fchrung\", \"Auswertung\" ein.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> 4. Kartenerstellung und -anpassung<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Schritt 8: Erstellen Sie Karten f\u00fcr spezifische Aufgaben innerhalb eines Spaces, z.B. \"Facebook Anzeigen erstellen\".<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Schritt 9: F\u00fcgen Sie der Karte To-Do-Listen f\u00fcr detaillierter Aufgaben hinzu.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> 5. Integration und Zusammenarbeit<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Schritt 10: Laden Sie alle Teammitglieder zum Space ein und weisen Sie ihnen Karten zu.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Schritt 11: Verwenden Sie die Kommentar- und @mention-Funktion f\u00fcr Diskussionen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> 6. Fortschritt \u00fcberwachen<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Schritt 12: Nutzen Sie die Kanban View innerhalb des Spaces zur Visualisierung des Arbeitsflusses.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Schritt 13: \u00dcberwachen Sie den Fortschritt mit der Gantt Chart View f\u00fcr einen langfristigen \u00dcberblick.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> 7. Fortgeschrittene Werkzeuge<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Schritt 14: Organisieren Sie Dokumente mit der Dokumentengruppe-Funktion.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Schritt 15: Beobachten Sie Kartenbeziehungen, um Abh\u00e4ngigkeiten klarzustellen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Abschluss<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Durch die Implementierung dieser Schritte mit KanBo kann Ihr Marketing-Team Kampagnen effizient koordinieren und den Fortschritt in Echtzeit \u00fcberwachen. Nutzen Sie die modularen und flexiblen Funktionen von KanBo, um die Produktivit\u00e4t und Zusammenarbeit zu steigern. Dieses Kochbuch-Handbuch sollte als kontinuierliche Referenz f\u00fcr die Optimierung Ihrer Arbeitsabl\u00e4ufe dienen.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading naglowek-duzy\" id=\"section8\">Glossar und Begriffe<\/h3><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Einf\u00fchrung<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">KanBo ist eine integrierte Plattform zur Koordination von Arbeitsabl\u00e4ufen, die Unternehmen unterst\u00fctzt, ihre strategischen Ziele effizient in die t\u00e4glichen Operationen zu integrieren. Durch die nahtlose Verbindung von Aufgabenmanagement, Visualisierung von Arbeitsfortschritten und Kommunikation bietet KanBo eine L\u00f6sung f\u00fcr eine transparente und effektive Umsetzung von Unternehmensstrategien. In Verbindung mit verschiedenen Microsoft-Produkten gew\u00e4hrleistet KanBo eine ganzheitliche und flexible Arbeitsumgebung.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Glossar<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Hybrid Environment:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  - Bietet eine Kombination aus Cloud-basierten und On-Premises-Instanzen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  - Erlaubt Unternehmen, sensible Daten lokal zu speichern, w\u00e4hrend andere in der Cloud gemanagt werden.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Hierarchie von KanBo:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  - Workspaces: Oberste Ebene der Organisation; sie repr\u00e4sentieren unterschiedliche Teams oder Kunden.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  - Folders: Kategorisieren Spaces innerhalb der Workspaces und helfen bei der Projekstruktuierung.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  - Spaces: Enthalten spezifische Projekte oder Schwerpunkte innerhalb der Workspaces und Folders.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  - Cards: Grundlegende Einheiten, die Aufgaben oder umsetzbare Elemente darstellen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Kanban-Ansicht:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  - Visuelle Darstellung von Prozessen durch Spalten, die verschiedene Arbeitsphasen repr\u00e4sentieren.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  - Erlaubt die Bewegung von Aufgaben (Cards) durch die Phasen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Kalenderansicht:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  - Zeigt Karten in einem traditionellen Kalenderlayout an, um kommende Termine zu verwalten.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  - Karten k\u00f6nnen nach Tagen, Wochen oder Monaten angezeigt werden.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Gantt-Diagramm Ansicht:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  - Chronologische Darstellung von zeitabh\u00e4ngigen Karten als Balkendiagramm.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  - Ideal f\u00fcr langfristige und komplexe Projektplanung.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Suchfilter:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  - Verfeinern die Ergebnisse der KanBo-Suche.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  - Erm\u00f6glichen gezielte Suchabfragen, wenn passende Filter vorhanden sind.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Benachrichtigungen:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  - Visuelle oder akustische Warnungen bei wichtigen Ereignissen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  - Informieren \u00fcber \u00c4nderungen an Karten und Spaces, denen Nutzer folgen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Aktivit\u00e4tsstream:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  - Chronologische \u00dcbersicht der Aktivit\u00e4ten eines Nutzers.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  - Verlinkt zu den entsprechenden Karten und Spaces.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Kartenbeziehungen:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  - Definieren Abh\u00e4ngigkeiten zwischen Karten, z.B. Eltern-Kind-Beziehungen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  - Unterst\u00fctzen bei der Strukturierung gro\u00dfer Aufgaben in kleinere, \u00fcbersichtliche Teile.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Kartenstatus:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  - Zeigen den aktuellen Bearbeitungsstand einer Karte an, z.B. \"Zu erledigen\" oder \"Abgeschlossen\".<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  - Hilfreich f\u00fcr die Analyse und Vorhersage des Projektfortschritts.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- To-do-Liste:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  - Listenelement innerhalb einer Karte, um kleine Unteraufgaben festzuhalten und abzuhaken.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  - Fortschritte z\u00e4hlen zum Gesamterfolg der Karte.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Dokumentgruppe:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  - Erm\u00f6glicht die individuelle Anordnung von Dokumenten innerhalb einer Karte.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">  - Dokumente k\u00f6nnen nach verschiedenen Kriterien gruppiert werden, ohne die externe Speicherstruktur zu ver\u00e4ndern.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Durch das Verst\u00e4ndnis und die Anwendung dieser Begriffe und Funktionen kann KanBo effektiv zur Produktivit\u00e4tssteigerung und einem besseren Projektmanagement beitragen.<\/p><div style=\"height:120px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"wp-block-column paskek-prawy spis is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:270px\"><div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-995f960e wp-block-columns-is-layout-flex\"><div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"padding-left:16px\"><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-29640","page","type-page","status-publish","hentry"],"blocksy_meta":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.7 - 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