{"id":24493,"date":"2024-10-18T11:32:40","date_gmt":"2024-10-18T11:32:40","guid":{"rendered":"https:\/\/kanboapp.com\/6-kritische-ineffizienzen-in-design-sales-processes-wie-man-sie-ueberwindet\/"},"modified":"2024-10-18T11:32:40","modified_gmt":"2024-10-18T11:32:40","slug":"6-kritische-ineffizienzen-in-design-sales-processes-wie-man-sie-ueberwindet","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/kanboapp.com\/de\/6-kritische-ineffizienzen-in-design-sales-processes-wie-man-sie-ueberwindet\/","title":{"rendered":"6 Kritische Ineffizienzen in Design Sales Processes: Wie Man Sie \u00dcberwindet"},"content":{"rendered":"<style> @media(min-width:1728px) { .tytulek{font-size:45px!important;margin-right:auto!important;margin-left:auto!important;max-width: 1200px!important;} .sekcja-tekst { margin-left: 40px!important; margin-right: 40px!important;} .artykul{margin-bottom:120px!important; margin-top:120px!important;} .menu-lewe a:hover { background:#E9F4FE!important; 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class=\"wp-block-getwid-section alignfull sekcja-tekst alignfull getwid-margin-top-none getwid-margin-bottom-none getwid-section-content-full-width\"><div class=\"wp-block-getwid-section__wrapper getwid-padding-top-none getwid-padding-bottom-none getwid-padding-left-none getwid-padding-right-none getwid-margin-left-none getwid-margin-right-none\" style=\"min-height:100vh\"><div class=\"wp-block-getwid-section__inner-wrapper\"><div class=\"wp-block-getwid-section__background-holder\"><div class=\"wp-block-getwid-section__background has-background\" style=\"background-color:#fafafa\"><\/div><div class=\"wp-block-getwid-section__foreground\"><\/div><\/div><div class=\"wp-block-getwid-section__content\"><div class=\"wp-block-getwid-section__inner-content\"><h1 class=\"wp-block-heading tytulek\" style=\"margin-bottom:40px;font-size:clamp(21.536px, 1.346rem + ((1vw - 3.2px) * 1.052), 35px);font-style:normal;font-weight:700;letter-spacing:-0.02em;line-height:1.2\">6 Kritische Ineffizienzen in Design Sales Processes: Wie Man Sie \u00dcberwindet<\/h1><h2 class=\"wp-block-heading naglowek-duzy\" id=\"section1\">\u00dcbersicht<\/h2><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">1. Einf\u00fchrung:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   Die Automobilindustrie erlebt derzeit eine schnelle Entwicklung, die durch technologischen Fortschritt, ver\u00e4nderte Kundenanforderungen und umfangreiche regulatorische Rahmenbedingungen gepr\u00e4gt ist. In einem solchen dynamischen Umfeld ist ein effizientes Prozess- und Workflow-Management entscheidend. Es erm\u00f6glicht Unternehmen, sich schnell anzupassen, die betriebliche Effizienz zu steigern und strategische Ziele zu erreichen. Insbesondere im Bereich Verkauf und Design kann das Management von Prozessen die Umsetzung von Innovationen f\u00f6rdern und den Gesch\u00e4ftserfolg sichern. Dies geschieht durch die optimierte Gestaltung von Arbeitsabl\u00e4ufen, die es den Unternehmen erm\u00f6glicht, schneller und effektiver auf Marktver\u00e4nderungen zu reagieren.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">2. Anforderungen der Industrie:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   Die Automobilindustrie steht unter wachsendem Druck, ihre Prozesse effizienter zu gestalten, um trotz steigender Komplexit\u00e4t und strengerer Vorschriften konkurrenzf\u00e4hig zu bleiben. Prozess- und Workflow-Management bietet hier einen systematischen Ansatz zur Analyse, Gestaltung und kontinuierlichen Verbesserung von Gesch\u00e4ftsprozessen. Dadurch k\u00f6nnen Unternehmen ihre Leistungen optimieren und Engp\u00e4sse eliminieren. Design Sales Processes kann sicherstellen, dass ihre Organisationen diese Anforderungen durch optimierte Workflows und eine effektive Prozesssteuerung erf\u00fcllen, indem sie strategische Ziele in operative Aufgaben umsetzen und die kontinuierliche Anpassung an sich \u00e4ndernde Marktbedingungen f\u00f6rdern.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">3. Vorteile optimierter Prozesse:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   Optimierte Prozesse in der Automobilbranche k\u00f6nnen die Prozesszeiten signifikant verk\u00fcrzen und die Einhaltung von Vorschriften sicherstellen. Dies f\u00fchrt zu einer schnelleren Markteinf\u00fchrungszeit und reduziert das Risiko von Strafen durch Nichteinhaltung regulatorischer Anforderungen. Design Sales Processes spielt hierbei eine entscheidende Rolle, indem es die Effizienz in den Projekten f\u00f6rdert. Durch die Implementierung strukturierter Arbeitsabl\u00e4ufe k\u00f6nnen Unternehmen eine klare Abfolge von Aufgaben sicherstellen und die Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Teams verbessern.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">4. Einf\u00fchrung in L\u00f6sungen:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   KanBo ist eine Plattform, die darauf abzielt, Workflows zu optimieren und die Produktivit\u00e4t zu steigern. Sie bietet Funktionen und Technologien, die speziell f\u00fcr die Erh\u00f6hung der Effizienz in Unternehmen entwickelt wurden. Die Nutzung von KanBo erm\u00f6glicht es Organisationen, Arbeitsabl\u00e4ufe effektiv zu managen und sicherzustellen, dass jede Aufgabe mit den strategischen Zielen in Einklang steht. Durch die Integration mit Microsoft-Produkten wie SharePoint, Teams und Office 365, bietet KanBo Echtzeit-Visualisierung von Arbeiten, effizientes Aufgabenmanagement und nahtlose Kommunikation. Design Sales Processes kann diese Plattform nutzen, um innovative L\u00f6sungen f\u00fcr Workflow-Management zu erkunden und so die Unternehmensziele effizient zu erreichen.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading naglowek-duzy\" id=\"section2\">Herausforderungen<\/h3><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">1. H\u00e4ufige Ineffizienzen im Automotive-Sektor:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   1.1. Mangelnde Integration von IT-Systemen: Oftmals arbeiten verschiedene Abteilungen mit unterschiedlichen IT-Systemen, die nicht ausreichend integriert sind, was zu Informationsverlusten und Verz\u00f6gerungen f\u00fchrt.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   1.2. Unzureichende Datenanalyse: Fehlende fortschrittliche Analysetools oder ungenutzte Daten erschweren fundierte Entscheidungen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   1.3. \u00dcberkomplexe Genehmigungsprozesse: Lange und komplizierte Genehmigungsverfahren verlangsamen den Entscheidungsprozess.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   1.4. Kommunikationsbarrieren zwischen Abteilungen: Missverst\u00e4ndnisse und Informationsverluste durch unzureichende Kommunikation.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   1.5. Fehlende Automatisierung bei Routineaufgaben: Zeitaufw\u00e4ndige manuelle Prozesse, die durch Automatisierung optimiert werden k\u00f6nnten.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   1.6. Schlechte Bestandsverwaltung: Ineffiziente Bestandsprozesse f\u00fchren zu Lagerengp\u00e4ssen oder \u00dcberlagerbest\u00e4nden.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   Diese Ineffizienzen k\u00f6nnen die Verantwortlichkeiten von Design Sales Processes beeinflussen, indem sie zu Verz\u00f6gerungen in der Produktentwicklung und im Verkaufszyklus f\u00fchren sowie die F\u00e4higkeit beeintr\u00e4chtigen, auf Kundenanfragen schnell und effizient zu reagieren.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">2. Auswirkungen auf die Regulierung:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   Workflow-Ineffizienzen k\u00f6nnen erhebliche Auswirkungen auf die Einhaltung von Vorschriften und die Sicherheit in der Automobilindustrie haben. Beispielsweise kann eine unzureichende Datenintegration die R\u00fcckverfolgbarkeit beeintr\u00e4chtigen und zu Problemen bei der Produkthaftung f\u00fchren. \u00dcberkomplexe Prozesse k\u00f6nnten die Flussgeschwindigkeit von Informationen verlangsamen, was die Einhaltung von Sicherheitsstandards gef\u00e4hrden kann. Als Verantwortlicher f\u00fcr Design Sales Processes k\u00f6nnen Sie dazu beitragen, Workflows mit regulatorischen Zielen in Einklang zu bringen, indem Sie eine st\u00e4rkere Automatisierung und Integration einf\u00fchren, klare Verantwortlichkeiten festlegen und regelm\u00e4\u00dfige Schulungen zu regulatorischen Anforderungen implementieren.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">3. Problemdarstellung:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">   Angesichts der genannten Herausforderungen stellt sich die Frage: Wie k\u00f6nnen ineffiziente Workflows so gestaltet werden, dass sie den Anforderungen sich schnell \u00e4ndernder M\u00e4rkte und regulatorischer Rahmenbedingungen gerecht werden? Als Verantwortlicher f\u00fcr Design Sales Processes k\u00f6nnten Sie die F\u00fchrung \u00fcbernehmen, indem Sie innovative Technologien und agile Methoden einsetzen, um flexiblere und effizientere Prozesse zu entwickeln. Wie k\u00f6nnen Sie einen kulturellen Wandel innerhalb der Organisation f\u00f6rdern, der die kontinuierliche Verbesserung und Anpassung von Workflows priorisiert?<\/p><h3 class=\"wp-block-heading naglowek-duzy\" id=\"section3\">KanBo in der Praxis<\/h3><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Einf\u00fchrung in KanBo: Eine L\u00f6sung zur Verbesserung im Automotive-Sektor<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">KanBo ist eine integrierte Plattform, die alle Aspekte der Arbeitskoordination abdeckt. Diese hochmoderne Softwarel\u00f6sung kann als Schnittstelle zwischen Unternehmensstrategie und t\u00e4glichen Abl\u00e4ufen dienen. Im Automotive-Sektor hilft KanBo, Prozesse effizient zu gestalten und dadurch die Teamdynamik zu transformieren. Mit KanBo k\u00f6nnen Sie als Verantwortlicher f\u00fcr Design Sales Processes die Zusammenarbeit f\u00f6rdern und Workflows optimieren. Dies erm\u00f6glicht es Teams, sich besser auf strategische Ziele zu konzentrieren und Aufgaben effizienter zu erledigen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Kochbuch-\u00e4hnliches Handbuch: L\u00f6sungen f\u00fcr h\u00e4ufige Ineffizienzen im Automotive-Sektor<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Verwendete KanBo-Funktionen:<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Workspaces, Folders und Spaces: Organisieren Sie Teams und Projekte.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Kanban-Ansicht: Visualisieren Sie Workflows.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Gantt-Ansicht und Timeline-Ansicht: Planen Sie komplexe, langfristige Projekte.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Card-Dokumente und Custom Fields: F\u00fcgen Sie Daten hinzu und verwalten Sie sie.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Card-Relation und Child Cards: Verwalten Sie Aufgabenabh\u00e4ngigkeiten.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Automatisierungstools: Optimieren Sie Routineaufgaben.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> L\u00f6sungen f\u00fcr h\u00e4ufig auftretende Ineffizienzen<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> 1.1 Mangelnde Integration von IT-Systemen<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Problem: Informationsverluste und Verz\u00f6gerungen durch unzureichende IT-Integration.  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">L\u00f6sung:  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">1. IT-Integration verbessern: Nutzen Sie KanBos Integration mit Microsoft-Produkten, um eine konsolidierte Informationsquelle zu schaffen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">2. Workspaces einrichten: Erstellen Sie Workspaces f\u00fcr verschiedene Abteilungen.  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">3. Spaces und Kanban-Ansicht anpassen: Stellen Sie sicher, dass alle teamrelevanten Informationen sichtbar und zug\u00e4nglich sind.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> 1.2 Unzureichende Datenanalyse<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Problem: Fehlende Analysetools erschweren fundierte Entscheidungen.  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">L\u00f6sung:  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">1. Custom Fields und Card Statistics nutzen: F\u00fcgen Sie benutzerdefinierte Datenfelder hinzu, um wichtige Metriken zu erfassen.  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">2. Forecast Charts verwenden: \u00dcberwachen Sie den Fortschritt und prognostizieren Sie Projektwege.  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> 1.3 \u00dcberkomplexe Genehmigungsprozesse<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Problem: Genehmigungsverfahren verlangsamen Entscheidungen.  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">L\u00f6sung:  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">1. Genehmigungsprozess mit Kanban optimieren: Visualisieren Sie Genehmigungsschritte in der Kanban-Ansicht.  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">2. Card Templates einf\u00fchren: Standardisieren Sie Genehmigungstasks mit Templates.  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> 1.4 Kommunikationsbarrieren zwischen Abteilungen<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Problem: Missverst\u00e4ndnisse durch schlechte Kommunikation.  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">L\u00f6sung:  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">1. Spaces als Kommunikationskan\u00e4le verwenden: Sicherstellen, dass alle Abteilungen denselben Wissensstand haben.  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">2. Kommentare und Erw\u00e4hnungen nutzen: Pflege von Diskussionen direkt in den Karten f\u00fcr Klarheit.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> 1.5 Fehlende Automatisierung bei Routineaufgaben<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Problem: Zeitaufw\u00e4ndige manuelle Prozesse.  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">L\u00f6sung:  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">1. Automatisierungsfunktionen nutzen: Beispielsweise durch KanBo wiederkehrende Aufgaben automatisieren.  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">2. Standardisierungen f\u00fcr Routineaufgaben: Verwenden Sie Templates f\u00fcr h\u00e4ufig wiederkehrende Prozesse.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> 1.6 Schlechte Bestandsverwaltung<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Problem: Ineffiziente Bestandsprozesse.  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">L\u00f6sung:  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">1. Timeline-Ansicht f\u00fcr Bestandsplanung nutzen: Visualisieren und planen Sie den Lagerbestand.  <\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">2. Dokumente innerhalb von Cards anh\u00e4ngen: F\u00fchren Sie ein zentrales Dokumentationssystem f\u00fcr den Bestand.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Schlussfolgerung<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Durch die Anwendung der KanBo-Funktionen k\u00f6nnen Sie als Verantwortlicher f\u00fcr Design Sales Processes in der Automobilindustrie Innovationskraft entfalten, die Zusammenarbeit verbessern und die Anforderungen schnelllebiger M\u00e4rkte und regulatorischer Rahmenbedingungen besser erf\u00fcllen. Dies tr\u00e4gt nicht nur zur Effizienzsteigerung bei, sondern auch zur besseren Einhaltung von Vorschriften.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\"> Zuk\u00fcnftige Trends<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Zuk\u00fcnftige Trends im Workflow-Management beinhalten eine st\u00e4rkere Automatisierung und die Nutzung von KI, um Workflows optimal anzupassen. Mit technologischem Fortschritt k\u00f6nnen Unternehmen ihren Wettbewerbsvorteil wahren. Als Verantwortlicher k\u00f6nnten Sie vorausdenkend Technologien wie KI f\u00fcr Vorhersageanalysen und Echtzeitautomatisierung nutzen, um noch effizientere Prozesse zu etablieren und sich so einen Vorsprung am Markt zu sichern.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading naglowek-duzy\" id=\"section4\">Glossar und Begriffe<\/h3><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">Glossar zu KanBo<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- KanBo: Eine integrierte Plattform zur Koordination von Arbeitsprozessen, die als Bindeglied zwischen Unternehmensstrategie und operativen Aufgaben fungiert.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Hybrid Environment: Ein Kombinationsansatz, bei dem KanBo sowohl On-Premises- als auch Cloud-Instanzen nutzen kann und somit Flexibilit\u00e4t sowie die Erf\u00fcllung gesetzlicher und geografischer Datenanforderungen gew\u00e4hrleistet.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Customization: Die M\u00f6glichkeit, KanBo insbesondere f\u00fcr On-Premises-Systeme individuell anzupassen, was in herk\u00f6mmlichen SaaS-Anwendungen oft eingeschr\u00e4nkt ist.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Integration: Die nahtlose Verbindung von KanBo mit Microsoft-Produkten wie SharePoint, Teams und Office 365 sowohl in Cloud- als auch in On-Premises-Umgebungen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Data Management: Die F\u00e4higkeit von KanBo, sensible Daten On-Premises zu speichern, w\u00e4hrend andere Informationen in der Cloud verwaltet werden, um einen ausgeglichenen Ansatz f\u00fcr Datensicherheit und Zug\u00e4nglichkeit zu bieten.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Workspaces: Die oberste Ebene der KanBo-Hierarchie, zur Organisation verschiedener Teams oder Kunden.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Folders: Strukturelemente innerhalb der Workspaces, die zur Kategorisierung der Spaces dienen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Spaces: Repr\u00e4sentieren spezifische Projekte oder Fokusbereiche in Workspaces und Folders.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Cards: Grundlegende Einheiten zur Darstellung von Aufgaben oder aktionsf\u00e4higen Elementen innerhalb von Spaces.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Kanban view: Eine visuelle Ansicht in einem Space, die den Fortschritt von Aufgaben als bewegliche Karten \u00fcber den Statusdarstellungsprozess hinweg zeigt.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Gantt Chart view: Eine chronologische Zeitachsenansicht, die alle zeitabh\u00e4ngigen Karten in einem Balkendiagramm anzeigt.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Card blocker: Ein Problem oder Hindernis, das den Fortschritt einer Aufgabe blockiert, um die Gr\u00fcnde f\u00fcr einen Stillstand zu verdeutlichen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Child card: Aufgaben, die als Teil einer gr\u00f6\u00dferen Aufgabe oder eines Projekts erstellt werden. Sie helfen, eine hierarchische Beziehung zu etablieren.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Card date: Datumseigenschaften auf Karten, die zur Markierung von Meilensteinen genutzt werden.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Custom fields: Benutzerdefinierte Datenfelder zur Kategorisierung von Karten f\u00fcr eine bessere Organisation.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- To-do list: Eine Aufgabenliste innerhalb einer Karte, die es Nutzern erm\u00f6glicht, kleinere Aufgaben abzuhaken.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Forecast Chart view: Eine Prognoseschart-Ansicht, die den Projektfortschritt und auf historischen Daten basierende Projektprognosen visualisiert.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Card relation: Eine Verbindung zwischen Karten, die es erm\u00f6glicht, gro\u00dfe Aufgaben in kleinere zu unterteilen.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Card documents: Anh\u00e4nge und Dokumente innerhalb einer Karte, die in einer SharePoint-Dokumentenbibliothek gespeichert sind.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Mind Map view: Eine grafische Darstellung von Kartenbeziehungen, ideal zum Brainstorming und zur Organisation von Gedanken.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Timeline view: Eine chronologische Darstellung von Karten auf einer horizontalen Zeitleiste zur leichten Verfolgung von Aufgaben.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Card template: Ein vordefiniertes Layout f\u00fcr Karten, das Konsistenz und Effizienz in der Kartenerstellung sicherstellt.<\/p><p class=\"tekst-para wp-block-paragraph\">- Space template: Eine vordefinierte und wiederverwendbare Strukturschablone f\u00fcr Spaces, die Zeit und M\u00fche beim Erstellen neuer Spaces spart.<\/p><div style=\"height:120px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"wp-block-column paskek-prawy spis is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:270px\"><div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-995f960e wp-block-columns-is-layout-flex\"><div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"padding-left:16px\"><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-24493","page","type-page","status-publish","hentry"],"blocksy_meta":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.7 - 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